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DIE UNLOGIK UNSERER 

KAUFENTSCHEIDUNGEN


Oder: Warum Kaufentscheidungen niemals rational sind. Und warum es deshalb für Unternehmen entscheidend ist, sich mit vier zentralen Kaufentscheidungstypen zu beschäftigen

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YOUTUBE VIDEO
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Science Of Persuasion
This animated video describes the six universal Principles of Persuasion that have been scientifically proven to make you most effective based on the research in Dr. Cialdini’s groundbreaking book, Influence. This video is narrated by Dr. Robert Cialdini and Steve Martin, CMCT.
(influenceatwork)

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Olaf Hartmann: „Einmal berührt, für immer verführt!"
Olaf Hartmann, Geschäftsführer der Remscheider Touchmore GmbH und einer der Vordenker für die Nutzung der Haptik in Kommunikation und Verkauf, erläutert den Haptik-Effekt im multisensorischen Marketing.
(forumhannover)

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WEITERFÜHRENDE ARTIKEL
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  • Macht der Unlogik
    Rationalität sei eine Illusion, sagt der US-Wissenschaftler Dan Ariely. Er erforscht, warum Menschen sich in alltäglichen Situationen meist so unvernünftig verhalten.
    (DER SPIEGEL 35/2008)

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  • „Der Instinkt ist ein guter Ratgeber“
    Warum ein Produkt, das sich nach „meinem“ Produkt anfühlt,
    unsere Kaufentscheidungen beeinflusst und warum ein
    Autokauf nicht logisch funktionieren kann.
    (HORIZONT online)


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  • Die Gesetze des Gehirns: Wie Kaufentscheidungen fallen
    Wie ticken Kunden? Gibt es einen Buy-Button? Fragen, die Marketing- und Vertriebsexperten seit jeher beschäftigen. Neueste Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung zeigen, dass der Mythos des rationalen, vernünftigen Kunden überholt ist. Kundenentscheidungen werden demnach großteils unbewusst getroffen. Was sollten Marketing und Vertrieb daher künftig beachten? 
    (Wirtschaftsmagazin Perspektive blau: Hans Georg Häusel)

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Vertiefen Sie sich in das Thema anhand unseres Abstracts, unserer Videos, weiterführenden Artikel und Buchtipps.

 

ABSTRACT

Perspectives Artikel
Kaufentscheidungen

 

... ABSTRACT
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BUCHTIPPS

Die Unlogik unserer Kaufentscheidungen

OLAF HARTMANN UND SEBASTIAN HAUPT
Touch - der Haptik-Effekt im multisensorischen Marketing, Haufe-Lexware, 2014.

 

HANS GEORG HÄUSEL
Brain View: Warum Kunden kaufen, Haufe Fachbuch, 2012.
 

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